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Text File  |  1993-07-02  |  2KB  |  102 lines
  1.  Your interests
  2.  Your side
  3.  Your side but not present
  4.  Other side
  5.  Parties on other side but not present
  6.  Negotiator on other side
  7.  Background to negotiation
  8.  Briefing book research
  9.  Other research materials
  10.  Needed research materials
  11.  Involved parties' interests and proposals
  12.  Terms and Standards
  13.  Acceptable Outcomes
  14.  Select strategies
  15.  Tone of negotiation
  16.  What might modify the intended tone
  17.  Establishing a relationship
  18.  Who is on your team
  19.  Who is on other team
  20.  Proposed groundrules
  21.  Will you open the negotiation
  22.  How make first offer
  23.  How and when to communicate your interests
  24.  How and when to communicate your BATNA
  25.  Willingness to make new proposals
  26.  How will you accredit your proposal
  27.  Select tactics
  28.  Possible disagreement with client over tactics
  29.  Tactics for impasse
  30.  Other side's possible proposals
  31.  Other side's concerns
  32.  Your concerns
  33.  Tie-down tactics
  34.  Insuring compliance
  35.  Utility of the deal
  36.  +===+ +===+Your interests
  37.   +===+Your side
  38.   +===+Your side but not present
  39.   +===+Other side
  40.   +===+Parties on other side but not present
  41.   +===+Negotiator on other side
  42.   +===+Background to negotiation
  43.   +===+Briefing book research
  44.   +===+Other research materials
  45.   +===+Needed research materials
  46.   +===+Involved parties' interests and proposals
  47. Interests:
  48.  a.
  49.  b.
  50.  c.
  51.  
  52. Proposals:
  53.  a.
  54.  b.
  55.  c.
  56.  
  57. Terms:
  58.  a.
  59.  b.
  60.  
  61. BATNA:
  62.  
  63.   +===+Terms and Standards
  64. Terms:
  65.  Ideal:
  66.  Good:
  67.  Acceptable:
  68.  
  69. Standards:
  70.  a.
  71.  b.
  72.  c.
  73.  
  74. Accreditation:
  75.  a.
  76.  b.
  77.  c.
  78.  
  79.   +===+Acceptable Outcomes
  80.   +===+Select strategies
  81.   +===+Tone of negotiation
  82.   +===+What might modify the intended tone
  83.   +===+Establishing a relationship
  84.   +===+Who is on your team
  85.   +===+Who is on other team
  86.   +===+Proposed groundrules
  87.   +===+Will you open the negotiation
  88.   +===+How make first offer
  89.   +===+How and when to communicate your interests
  90.   +===+How and when to communicate your BATNA
  91.   +===+Willingness to make new proposals
  92.   +===+How will you accredit your proposal
  93.   +===+Select tactics
  94.   +===+Possible disagreement with client over tactics
  95.   +===+Tactics for impasse
  96.   +===+Other side's possible proposals
  97.   +===+Other side's concerns
  98.   +===+Your concerns
  99.   +===+Tie-down tactics
  100.   +===+Insuring compliance
  101.   +===+Utility of the deal
  102.